第 23 章：第二十三章　續約

第五年。合約到了。

總部提前六個月來談續約。

新的合約條件：續約費五十萬。抽成從5%調升到6%。進貨價格重新議定。

俊傑看了新的合約。

比五年前那一份更嚴格。

五十萬續約費。等於他一開始的加盟金只要兩百五十萬，但續約再多五十萬。

抽成調升1%。看起來不多。但換算成錢，一年多付大概八萬到十萬。

「續約費是總部的新政策。所有加盟者都一樣。」

「五年前沒有續約費。」

「五年前是總部在擴張。現在穩定了，續約費是合理的。」

新的小王。舊的小王已經離職了。

俊傑把新的合約帶回家。

雅婷看完，把合約放在桌上。

「你怎麼想？」

「我在算。」

「不是算錢。是算你要什麼。」

俊傑想了一下。

「我要自由。」

「什麼意思？」

「我要可以自己決定進貨、可以自己決定價格。不要總部一直綁著。」

「那就不要續約。」

「但品牌……」

「品牌是總部的。你用五年了。客人認識的是你，不是那個招牌。」

俊傑看著雅婷。

「妳是說，自己開？」

「我是說，你現在有經驗、有存錢、有客戶。你要的，都有了。品牌不是你的。但你的經營能力是你的。」

俊傑沉默了很長時間。

五年。他知道自己在做什麼了。

他認識每一個常客。他知道什麼商品賣得好。他知道怎麼跟供應商談。他知道怎麼管理。

他不需要總部的名牌了。

但他也需要承認一件事：前兩年，如果沒有總部的品牌，他撐不過去。

品牌帶了客人進來。系統讓他有步驟可以走。

前兩年，品牌是他活下來的原因。

但現在，品牌是他的束縛。

他拿起手機，打給吳律師。

「吳律師，如果我不續約，總部可以告我什麼？」

「如果合約到期你不續約，你沒有任何違約問題。但你要把招牌、設備、系統的標示全部移除。這是合法的。」

「移除的成本？」

「招牌跟標示，大概十萬。設備如果是總部指定的，你要買斷或者歸還。這個要看合約。」

「好。谢谢你。」

俊傑掛掉電話。

他跟雅婷說：「我要跟總部談續約條件。談不攏，就不續約。」

「好。」

「雅婷。」

「嗯？」

「你不怕嗎？」

「怕。但我們已經走過了更難的路。」

俊傑點頭。

那天晚上，他坐在店裡，看著門口的招牌。

統一便利商店。

五年了。

他不確定自己准备好了。

但他知道一件事：他不想一輩子幫總部打工。

他要自己的店。

要有自己的名字。