第 17 章：第十七章　變化

仲裁結果出來之後，總部確實調整了價格。

不是全部商品。是那些價差最大的品項：飲料、零食、泡麵。

平均降幅15%。

不多。但俊傑每個月的毛利多了大概三萬。

三萬。夠他付工讀生的薪水，再多一點。

總部也做了另一件事：把加盟說明書上的營收預測數字，從「平均四萬到五萬」，改成「依地區不同，約兩萬到五萬」。

下面多了一行小字：「此為參考值，不保證所有加盟者可達到相同水準。」

這行字，之前也有。但之前放在最後一頁的免責聲明裡。現在放在營收預測數字的旁邊。

總部在改。但改得很慢、很小。

俊傑知道，這是仲裁的功勞。也是那十一個加盟者的功勞。

不是他一個人的。

但他也知道，總部不會真心改。總部只是被逼著改。

有一天，小王來巡店。

「陳先生，你現在做得不錯。」

「還可以。」

「總部有考慮，讓你當『優良加盟者』。可以幫你做宣傳。」

「不用了。」

「為什麼？」

「我不需要宣傳。我需要的是總部把該做的做好。」

小王沒有再說。

俊傑發現自己變了。

一年前，他看到總部的人會緊張。會陪笑。會想辦法討好。

現在不會了。

不是因為他變強了。是因為他知道了自己的價值。

他不是總部的附屬品。他是一個經營者。

他付了加盟金，買了品牌的使用權。但店是他的。客人是他的。每天十六個小時的工時是他的。

總部只是提供了一個招牌跟一套系統。

招牌可以換。系統可以學。

但他投入的時間、金錢、精神，沒有人可以取代。

那天晚上，他坐在店裡，看著門口的招牌。

統一便利商店。

那個招牌不是他的。

但這間店，是他的。

他開始想一件事：如果有一天合約到期，他要不要續約？

這個問題，一年前他不會問。

因為那時候，他覺得加盟是唯一的选择。

現在他不確定了。

因為他已經走過了最難的路。

他知道怎麼進貨、怎麼管理、怎麼跟客人互動。

他不需要總部了。

或許。