第 18 章：第十八章　學到的事

十個月。

俊傑第一次坐下來，認真地想：他學到了什麼。

不是便利商店的知識。是人生的。

第一件事：合約是白紙黑字，但解釋權在強者那一邊。

他簽約的時候，看到「價格跟市場行情差不多」。他信了。

他沒有去查什麼是「市場行情」。沒有去問「差不多」是多少。他假設總部是善意的。

他錯了。

善意不能當飯吃。數字可以。

第二件事：總部是公司的。公司是賺錢的。

他不是怪總部賺錢。他怪的是：總部把所有的風險轉嫁給加盟者。

總部賺錢的方式是：收加盟金、抽營業額、賣貨品。

不管加盟者賺不賺，總部都賺。

這不是壞事。這是商業模式。

但他在簽約之前，沒有看懂這件事。

第三件事：數字不會騙人。但看數字的人會騙自己。

他每天都說「下個月會更好」。但數字沒有變好。

他一直告訴自己「我在打底」。但打底跟虧損，有時候只是同一個東西的不同說法。

第四件事：不能一個人扛。

他扛了八個月。八個月裡，他瘦了五公斤，白了頭髮，跟雅婷的關係降到冰點。

他以為這是創業的代價。

但實際上，他只是不知道怎麼求助。

物流公司十年，他習慣自己解決所有事。因為在公司裡，示弱是扣分。

但創業不是這樣。創業需要需要別人。需要律師、需要同伴、需要雅婷。

第五件事：創業不是夢想。創業是選擇。

加盟的時候，他想的是「創業」「當老闆」「自由」。

但實際上，他不是自由。他是從一個老闆（公司）換到另一個老闆（總部）。

真正的自由不是「自己當老闆」。真正的自由是「有能力選擇」。

他現在還沒到有能力的程度。

但他比之前更接近了。

他把這些想法寫在一張紙上。

寫完之後，他看著那張紙。

然後把它摺起來，放進抽屜裡。

明天還要開店。

但今天的他，跟十個月前的他，已經不是同一人了。