第 15 章：第十五章　談判

吳律師代表俊傑和其他十二個正式加入的加盟者，向總部發出了「集體協商邀請函」。

不是提告。是協商。

總部收到之後，沉默了兩個禮拜。

然後，蕭總親自帶了兩個人來台中。

一個是公司法務，一個是營運副總。

俊傑的店那天提早打烊。隔壁黃老闆的會議室借他們用。

談判從下午兩點開始。

蕭總坐中間，表情跟上次俊傑在總部看到的不一樣。那天是笑容滿面。今天是面無表情。

「各位，總部一直很重視加盟者的聲音。今天來，是想了解大家的需求。」

吳律師代表發言。

「我們整理了十二位加盟者的共同問題。第一，進貨價格平均高於市場30%到40%，嚴重壓縮獲利空間。第二，總部承諾的營收數字與實際落差過大。第三，部分地區總部展店過密，影響既有加盟者權益。我們希望總部能針對這三點提出改善方案。」

蕭總聽完，沒有馬上回。

他翻了一下吳律師準備的文件。

「吳律師，我了解各位的訴求。但我要說清楚幾件事。」

「第一，進貨價格包含品質檢驗、物流、倉儲。這個價格是總部統一制定的，對所有加盟者都一樣。」

「第二，營收數字是參考值，不是保證。加盟說明書上有寫。」

「第三，總部展店是根據市場評估。如果該區域有足夠的消費能力，總部有權開設新的店。」

吳律師沒有被打斷。

「蕭總，你說的都沒錯。但問題是，加盟者投入的是全部的積蓄。三百萬加盟金、一百萬裝修、五十萬存貨。如果加盟條件對加盟者不合理，合約本身就是不公平的。」

「合約是白紙黑字，大家簽的。」

「合約可以協商。」蕭總沒有回答。

談判持續了三個小時。

中間沒有結論。蕭總說要回去跟公司討論。

離開之前，蕭總看了俊傑一眼。

「陳先生，你在這個團體裡面，很活躍。」

俊傑沒有躲。

「我只是在做我該做的事。」

蕭總沒有多說。走了。

他們走了之後，俊傑和其他加盟者在黃老闆的店裡繼續討論。

「你覺得他們會妥協嗎？」一個人問。

吳律師搖頭。

「不會。今天的談判，只是他們的標準流程。先聽，然後拖。」

「那我們怎麼辦？」

「正式提告。用法律壓力逼他們坐到談判桌。」

俊傑看著這些人。

每一個臉上都寫著擔心。但同時也寫著一種他認得的東西。

是某種更接近「決心」的東西。

他們已經沒有退路了。

不是因為勇敢。是因為不行動，就什麼都沒有。

那天晚上，俊傑一個人坐在店裡。

群組裡的消息一直跳。

十二個人。十二間店。每一間都是一個家庭。

他關了手機。

明天還要開店。

但他知道，接下來，不只開店這一件事了。