第 8 章：第八章　隔壁

隔壁自助洗衣店的老闆姓黃，五十歲，大家都叫他黃老闆。

他做了十幾年的洗衣店。之前做過早餐店、做過通訊行、做過飲料加盟。

「每一樣都做過。每一樣都賠。」他一邊說，一邊幫俊傑修壞掉的日光燈。「但賠的錢不一樣。早餐店賠最少，飲料加盟賠最多。」

「為什麼？」

「加盟啊。總部抽成、進貨綁死、裝修綁死。你以為你在創業，其實你在幫總部打工。」

俊傑聽了，心裡不太舒服。

「便利商店加盟也是嗎？」

「你覺得呢？」

俊傑沒有回答。

黃老闆把燈管裝回去，燈亮了。

「我不是說加盟不好。我是說，你要知道你在買什麼。」

「什麼意思？」

「加盟買的不是生意。加盟買的是品牌跟系統。品牌幫你帶客人進來，系統幫你管理。但品牌不是你的，系統也不是你的。合約到期，總部不續約，你什麼都沒有。」

「合約到期可以續約啊。」

「總部有最終決定權。他可以不續約。到時候你的店、你的客人、你的裝潢，全部不能用了。因為品牌是他的。」

俊傑第一次聽到這種說法。

「那為什麼還有人加盟？」

「因為自己開更難。沒有品牌，客人不認識你。沒有系統，你要自己摸索。加盟是用錢買時間跟風險。」

「所以加盟是好的？」

「加盟不是好不好的問題。是適不適合你的問題。」

黃老闆把工具收好。

「你之前做什麼？」

「物流公司。十年。」

「那你是上班族。上班族跟做生意的人，腦袋不一樣。」

「哪裡不一樣？」

「上班族是花時間換錢。做生意的人是用錢換更多的錢。聽起來一樣，但差很多。」

俊傑想了很久。

「黃老闆，你覺得我撐得下去嗎？」

黃老闆看了他一眼。

「我不知道。但我知道一件事。」

「什麼？」

「如果你每天都在想『撐不下去的怎麼辦』，你一定撐不下去。如果你每天都在想『怎麼讓它更好』，你就有機會。」

黃老闆走了之後，俊傑坐在店裡，想著他的話。

他想到一件事：他這幾個月，一直在算「什麼時候回本」、「什麼時候可以賺」。

但他沒有想過一件事：怎麼讓這間店更好。

不是更好賺。是更好。

他站起來，走到門口，看著街上。

傍晚六點。下班的人騎車經過。媽媽牽著小孩走過去。一個老人慢慢走過來，走進他的店裡，買了一瓶牛奶。

「謝謝。」

「謝謝光臨。」

老人走了之後，俊傑站在收銀機後面。

他想到一件事：這間店是他的。

不是總部的。是他的。

他開始要想，怎麼讓它更好。