第 2 章：第二章　簽約

總部在台北市內湖的一棟商業大樓八樓。

俊傑到的時候，櫃台小姐要他填訪客單、換證，然後在會議室等。

會議室不大。牆上貼了一排加盟店的照片，每一張都燈光明亮、貨架整齊。

蕭總推門進來的時候，俊傑已經喝了半杯水。

「陳先生，抱歉讓你久等。」

蕭總四十八歲，西裝剪裁合身，手上一隻皮帶是ＬＶ的。他坐下來，把一疊資料放在桌上，翻開第一頁。

「你之前做什麼？」

「物流公司。」

「做了多久？」

「十年。」

「那很好。有管理經驗的加盟者，適應期短。」

蕭總開始簡報。投影布幕上出現一張張投影片：品牌故事、展店數目、加盟者成功案例。

「目前我們全台灣有三百二十間。去年營收成長十二％。加盟者平均回收期三到四年。」

俊傑聽得很仔細。

「加盟金三百萬，包含品牌使用權、教育訓練六週、開店輔導、標準設備清單。另外裝修和首批貨品要另外算。」

「裝修大概多少？」

「看你店面大小。一般的話，大概一百萬。」

「首批貨品呢？」

「五十萬左右。」

俊傑在心裡加：三百萬＋一百萬＋五十萬＝四百五十萬。

他存的兩百萬不夠。

「貸款的話，總部有配合的銀行。利率比一般貸款低一％。」

「貨品要跟總部進嗎？」

「對。為了品質統一，所有貨品必須跟總部指定的供應商進貨。」

「價格呢？」

「跟市場行情差不多。」

俊傑問了幾個問題，蕭總每一個都回答得很快、很有自信。

最後，蕭總把合約推過來。

「這是標準合約。你可以帶回去看，也可以找律師看。如果沒問題，我們就約時間簽約。」

俊傑把合約帶回家。

合約很厚。他看了一個小時，看到幾個關鍵字：

加盟金三百萬。一次繳清，不退還。
總部抽成：營業額的5%，每月底繳。
食材＆貨品：必須跟總部指定供應商進貨。價格由總部制定。
合約期限：五年。到期可續約，總部有最終決定權。
違約條款：若加盟者違反總部規定，總部有權終止合約且不退还加盟金。

他看到最後一條，眉頭皺了一下。

但他想到一件事：他已經三十五歲了。物流公司做了十年，每天做一樣的事。

他想要改變。

他打電話給雅婷。

「我今天去總部談了。加盟金三百萬，裝修和貨品另外，總共大概四百五十萬。」

電話那頭安靜了幾秒。

「我們的存款兩百二十萬。還要貸款兩百三十萬。」

「嗯。」

「俊傑，你確定嗎？」

「確定。」

雅婷沒有馬上說話。

「好。我支持你。但你答應我，如果撐不下去，要跟我說。」

「好。」

俊傑掛掉電話，坐在書桌前，看著那份合約。

他有一種感覺：他正在做一件很大的事。

會帶他去哪裡，他還不知道。