第 17 章：第17章　自己来的頭三個月

第17章　自己来的頭三個月

不續約之後的頭三個月，是家豪创业以來最辛苦的時期。

不是因為工作量大。是因為不確定。

第一個星期，三個會員來問：「你的連鎖品牌怎麼沒有了？」

家豪實話實說：「合約到期了。現在自己經營。」

「那器材保修還有嗎？」

「器材是我自己的。維修我來處理。」

「你們的團課呢？」

「目前沒有團課。但我的私人教練課口碑很好。要不要体验一節？」

三個人都沒有續約。

第二個星期，又有四個月費會員到期。只有兩個續約。

到了第一個月結算，會員從六十個掉到了四十一個。

月費收入從十二萬掉到了六萬出頭。

私人教練課反而增加了。因為留下來的人裡面，大部分是衝著何家豪來的。他們開始加買教練課。

第一個月，教練課的收入有八萬。加月費六萬。總收入十四萬。

但他少了總部月費三萬支出。也多了一萬五的器材維修費（自己修比叫總部便宜很多，但還是有成本）。

第一個月。净負三萬。

比之前好很多。

但四十一個會員。距離損平的三十萬營業額還有很大的差距。

第二個月，家豪做了一件事。

他把以前的学员全部列出來。一共有四百多個。那些年他教過的每一個人。

他一天發二十則客製化的訊息。不是罐頭訊息。是針對每個人寫的。

「阿志，好久不見。我最近自己開了健身房。如果你還在運動的習慣，歡迎回來。第一堂課我請你。」

「小美，你之前說膝蓋不太好。我研究了一套不傷害膝蓋的訓練方案。你有沒有興趣試試？」

「大哥，你之前買的教練課還有兩堂沒上。要不要回來把它們用掉？」

四個月內，他聯絡了一百八十個人。

回來的：十九個。

十九個。每一個都帶著故事。有人生了小孩胖了三十公斤。有人換了新工作壓力大失眠。有人離婚了需要一個出口。

家豪把這些故事記下來。

不是為了行銷。是因為他當了八年教練，他比任何人都懂：每一個人走進健身房，解決的不是身體的問題。是生活的問題。

第二個月結算。淨負八千。

第三個月。会员回到五十三個。營業額十六萬。

净負一千五。

幾乎打平了。

他坐在吧台後面，看著帳本上的數字。

三年來最接近打平的一個月。

他沒有告訴任何人。只是把帳本蓋上，去跑步機跑了半小時。

速度七。不趕。就是跑。

跑完之後，他站在窗前。

自強路四段的人來人往。

有人停下來看他。

有些人走進來。

有些人走出去。

但不走了。