第 25 章：第二十五章　自己的路

子涵獨立半年後，慢慢地站穩了。

半年下來，她成交了四件。總收入六十萬。扣掉開銷，存了三十萬。

不多。但夠活。

她的客戶開始介紹新客戶給她。

「我朋友要賣房子。我介紹妳。」

「妳上次幫我買的房子很好。我同事也想買。」

這就是吳建民說的口碑。

你做了一個人，那個人會告訴十個人。

半年下來，子涵累積了二十幾個固定客戶。不多，但可以支撐她的生活。

有一天晚上，她一個人在小套房裡，整理名片盒。

名片盒裡，有她自己印的名片。

上面寫著：

方子涵

獨立房仲

電話：09XXXXXXXX

Email：xxxxx@xxxxx.com

沒有連鎖品牌的logo。沒有總部的招牌。

只有她的名字。

子涵把一張名片拿出來，放在桌上，看了很久。

一年半前，她還是一個傳產業務。收入不穩定、沒有未來、沒有希望。

然後她加盟了。花了五十萬。學到了怎麼開發客戶、怎麼帶看、怎麼簽約。

然後她離開了。損失了五十萬。從零開始。

現在，她是一個獨立的房仲。

收入還不穩定。但每一分錢都是自己的。

她拿起名片，放進名片盒裡。

然後她把名片盒放進抽屜。

關了燈。

走出小套房的時候，她站在門口，回頭看了一眼。

這個小小的套房，是她的辦公室、她的店面、她的起點。

從這裡開始，她要走自己的路。

那條路，不是總部幫她規劃的。

不是高志偉幫她安排的。

是她自己選的。

她沒有年薪百萬。她沒有輕鬆創業。她沒有「總部全力支援」。

她只有一支電話、一盒名片、二十幾個客戶。

還有，她自己。

但這些就夠了。

因為她知道，她走的路，是她自己的。

每一步，都是她自己走出來的。

不管那條路有多難走。

她會繼續走下去。

因為這是她的人生。

不是總部的。

是她的。

台北的夜晚很亮。

子涵騎上機車，回家。

明天還有五個社區要跑。

她不能停。