第 6 章：第六章　制度

子涵是在加盟第三個月，收到第一張薪資單的時候，發現事情的嚴重性的。

薪資單上寫著：底薪兩萬五，扣除「未達標扣款」五千，實領兩萬。

她看了三遍。

「未達標扣款」是什麼？

她去找店裡的資深加盟者問。一個做了兩年的學長，叫陳建達，三十多歲，看起來很疲憊。

「妳沒看合約嗎？」陳建達問。

「合約……有寫這個？」

「合約第七條：加盟者每月需達成基本業績標準。未達標準者，底薪按比例扣減。」

子涵想起來了。合約很長，她當時只看了一些重要的條款，像是加盟金、合約年限、佣金比例。其他的部分，她跳過了。

「基本業績標準是多少？」

「每個月要帶看十組客戶，或者成交一件。」

「我上個月帶看了八組。」

「八組不夠。十組。」

「差兩組也要扣？」

「差一組也扣。」

子涵坐在自己的位子上，重新看了一遍合約。

第七條寫得很清楚：每月基本帶看數為十組，未達標準者，每少一組扣底薪五百元。若連續三個月未達標準，總部有權終止合約，加盟金不予退還。

她算了一下。她上個月帶看了八組，差兩組，扣一千。但薪資單上扣了五千。

「建達，為什麼我扣了五千？」

「因為妳連續第二個月未達標。第二個月開始，扣款加倍。」

子涵沒有說話。

她想起高志偉在面試時說的話：「我們有完整的培訓系統。你不需要有經驗。總部會教你。」

他沒有說的是：如果妳學不會，妳的錢會被一點一點扣光。

那天晚上，子涵躺在床上，看著天花板。

她在想一件事：她還有多少時間？

合約寫的是五年。但她覺得，她可能撐不了五年。

甚至，可能撐不了一年。

她閉上眼睛，告訴自己：下個月一定要達標。

十組帶看。她要做到。

沒有退路。