第 16 章：第十六章　第一次跟總部談判

第十六章　第一次跟總部談判

二月中的某個週三，佳穎搭公車到總部。

她約了王主任。說想談談加盟條件。

王主任看到她的時候，表情有點意外。「林老師，什麼事？」

他們坐在總部的會客室。桌上放著總部的文宣品，都是學生開心上課的照片。

「王主任，我想談月費的事。」

「月費？」

「我現在的招生狀況不理想。每個月虧很多。能不能把月費減半，等我打平了再恢復？」

王主任的表情沒有變化。「林老師，月費是合約上寫明的。所有加盟者都一樣。」

「但其他加盟者已經打平了。我還差很遠。」

「每個加盟者的狀況不同。地點、招生能力、經營方式……」

「我的教材不能改、設備要跟你們買、招生用的簡報也是你們給的。我能決定的部分很有限。」

王主任往後靠了一下。「林老師，我理解妳的壓力。但月費不是我能決定的。這是公司政策。」

「那我能不能見你的主管？」

「我的主管在台中。要約時間。」

「我願意等。」

「好。我再幫妳約。」

佳穎離開總部的時候，沒有覺得比較輕鬆。

回家的公車上，她一直在想一件事。總部有三十幾個加盟者。如果每個人都照合約走，總部每月收入就是九十幾萬的月費。不管加盟者賺不賺錢。

她認知到一件事：總部沒有動機幫加盟者成功。因為加盟者成功或失敗，總部都收這麼多錢。

或者說，加盟者失敗了，頂多解約。然後總部再把名額賣給下一個加盟者。再收一次加盟金。

加盟金八十萬。月費每月三萬二。一個加盟者的終身價值，就是八十萬加上三萬二乘以合約年數。不管加盟者在三年內有沒有打平，總部都賺了。

根據合約，加盟者違約要賠五十萬。所以加盟者不敢輕易退出。

她坐在公車上，看著窗外。這個遊戲規則，在她簽約那天就已經確定了。她當時不知道。現在知道了。