第 12 章：第十二章　偷跑

第八個月。存款只剩下十幾萬。

俊傑做了一個決定。

他開始從外面的批發商進部分的貨。

不是全部。是那些價差最大的商品：飲料、泡麵、零食。

他还是從總部進生鮮跟冷藏品（因為無法自己處理物流），但常溫的包裝商品，他直接從外面的經銷商拿。

價格平均少了三成。

第一個月的效果，馬上反映在帳上。

毛利從25%，提升到30%。多了五個百分點。

換成錢，每個月多了大概四萬。

四萬不多。但夠他付工讀生的薪水。

他告訴自己：這不是背叛總部。這是生存。

但每次總部派督導來巡店，他就會緊張。

督導會比對銷貨記錄跟進貨記錄。如果某個商品賣了很多，但總部那邊的進貨量很少，就會被追問。

所以俊傑操作得很謹慎。

他的做法是：總部進貨七成，外面進貨三成。外面進的貨，盡量跟總部進的品項錯開。

這樣進貨總量看起來合理。

他暗地裡做了一種「兩套帳」：一套是真正的帳，自己看。一套是對帳用的，給總部看。

第一個風平浪靜地過了。

第二個月的督導他也可以應付。

第三個月，出了一件事。

一個工讀生，在補貨的時候，把外面進的貨放到了總部商品的旁邊。

總部商品的價格標籤是統一格式的。外面的貨，俊傑自己印了標籤。

字體不一樣。

督導發現了。

「陳先生，這一批飲料的標籤，怎麼跟其他的不一樣？」

俊傑心跳加速。但臉上看不出來。

「那個是促銷品。我用不同的標籤方便区分。」

「總部沒有核准這個促銷。」

「這是地區性的。附近學校開學，我做了一個小活動。」

督導看了他幾秒。

「你有報備嗎？」

「我以為地區性的不需要報備。」

「所有促銷活動都需要報備。」

「好。我下次注意。」

督導沒有再問。但在他的紀錄表上寫了什麼。

一個禮拜後，俊傑收到總部的公文。

「個別商品未經核准變更商品標示及售價，已違反加盟契約第七條第三款規定。請於文到七日內改善。再犯將依合約規定處理。」

不是警告。是正式公文。

俊傑坐在辦公室裡，把那封信看了三遍。

他知道：總部盯上他了。